探寻巨狮华硕的2011移动全攻略

华硕集团全球CEO 沈振来

A.华硕的平板及移动攻略

MC：平板电脑不是一个新产品，苹果iPad已经卖了很长时间了，而且全球有超过一半的平板消费者都在用iPad或者是iPad2，华硕将如何与苹果竞争呢？

沈：其实未来整个平板电脑会有三大阵营。第一个阵营是苹果阵营，它是一个封闭式阵营。而另外两个阵营是开放式的：一个是Android阵营，另外一个是Windows阵营。苹果确实在应用程序数量上领先开放阵营，但当这个数量超过一个临界点，比如10万个以后，其实就使用者体验来说是差不多的。这三大阵营的碰撞我们是没法阻挡的，但是我们可以在开放阵营里面让华硕的平板更人性，给予使用者的体验更丰富。我们回头再看华硕的定位，其实今年我们在平板电脑市场不是以盈利为主要目的，而是在平板电脑开放式阵营这边取得“领头羊”的角色。EeePad用户的使用体验可能会更丰富，有些地方可能会超越iPad，因为我们在开放式阵营里面，包括智能手机领域，已经有很多应用程序，可以将华硕的硬件设计优势和软件优势结合在一起。另外，我们的造型设计也是相当犀利的，工艺也做得很精细，在全世界得了很多的奖。华硕有很强的研发团队，而且所有领导人都是研发出身的，这样我们就知道如何把研发的价值发挥到极致。同时，我们也在推一个“设计思维”（注：Design thinking）的概念，就是说以人的需求为核心，把技术用上去，比较快地做出使用者想要的东西。这些都是华硕的核心竞争力。

MC：因为降价，iPad在国内市场还是有一定的优势，华硕在大陆的定价策略上有着怎样的考虑？

沈：我们的定价策略很简单。当我们的规格很好的时候，比如说旗舰版（平板+底座）价格是4299元，比较接近iPad2的价格。我们的标准版（不含底座）本身有GPS和SD读卡器，还有前后双摄像头，规格比iPad好一些，但3499元的价格只是略高于iPad。

MC：EeePad的旗舰版包含底座，把平板放上去就是一个电脑，那它会不会对华硕的笔记本电脑或者是台式机有影响呢？

沈：从使用上来看，这台机器还是大家所说的“第二台”电脑，而台式机和普通笔记本电脑是大家的“第一台”电脑。这就像你有一个iPad一样，如果没有台式机和笔记本电脑的话，iPad也是很难用的。所以它们是相辅相成的，不会取代笔记本电脑和台式机。反而因为有华硕EeePad以后，这两台是可以协同合作的。

MC：那与EeePC的关系呢？它会不会对EeePC造成冲击？

沈：EeePad和EeePC属于同一个事业单位。EeePC是我和我们的董事长花了很多时间开发出来的一个产品。从个人运算的时代到云端运算的时代，这中间上网本也扮演了推动的角色。但是，现在一个用户在使用的装备有大、中、小之分，笔记本电脑、上网本、平板电脑都有一台，总量是越来越多。平板电脑从内容服务、应用服务来看都做得不错，所以其成长速度和成长幅度在未来几年会超过智能手机。而上网本今年会有一个平静期。平板和上网本都会有生存空间，因为EeePC和EeePad在价位上有区分，在使用上也有区分。我希望两个共同存在，但是也希望给上网本一些新的生命，对此我们正在规划一些相关厂家的合作。

MC：宏碁和联想专门针对平板进行了组织结构的调整，他们是将平板和手机划到一起。华硕则是把平板放在Eee家族里面，好象把平板看成PC的一种延伸。这是不是反映出华硕对平板的看法和别人不一样？

沈：其实在我们的平板团队里面，来自手机团队的人和来自PC团队的人几乎是一半一半,都是非常优秀的人才。我们用“Eee”这个品牌，这代表的是使用者愉悦的体验。我们用它的意思是让使用者的体验继续延续下去，我觉得平板比较像大型智能手机。你会发现它们用起来很多东西都很像。我现在用的也是Android的智能手机，它的输入很方便，屏幕触控很方便。整体上来讲平板的使用还是比较好的。如何把手机和平板结合，这方面我们有很多的创新。

MC：那华硕觉得现在的EeePad还有哪些地方可以创新呢？

沈：针对大陆市场，我想还有一个功能可以做，就是把一些触控的方式进行优化，提高使用感受。比如说我想给EeePad加支电感笔。这就可以实现直接手写输入。尤其是在这种单键式的平板上，能写一写是非常有好处的。另外我想就是加强跟本地内容服务商的合作，比如QQ、中文在线等等。我们也在继续思考，要为特别的某些区域做特别的开发。

MC：目前所有的平板都把自己的目标指向个人消费群体。您认为平板进入商用领域以后和Windows之间的对接将如何完成呢？

沈：其实我们在推平板的时候，包括我的很多业界朋友，包括一些是企业老板，都问我有没有Windows的平板电脑。其实华硕有一款12英寸的“超级平板”，里面用的是酷睿i5的处理器，这也是微软CEO办公用的终端设备。超级平板的定位是在行业领域使用，它的销售比预期要好，所以到现在为止还在缺货。不过，我认为下一代Windows 8可能在行业应用领域的表现更好，目前的Windows 7在平板上还是有所欠缺。

MC：就在同一时刻，另一家PC巨头也发布了平板产品，价格仅有3299元，从配置上说和EeePad标准版基本上是一样的，那么您怎么看待竞争对手的定价策略？

沈：我可以把一些规格展示出来，大家比较一下。同业用的屏幕是MVA屏幕，华硕是IPS屏幕，大家以后可以比较一下，看哪个比较好。第二个是同业的产品重量是765g，那是比较重的。第三个，造型也是一种美的表现，我们在边框上做了一些非常高级的技术处理，把它整个磨亮，这个花的代价就不小。不止这三个，还有我们的设计是一体的，和底座合在一起就是一个笔记本电脑，同业产品的则不能合在一起的。我们的底座还可以直接为平板电脑充电，加起来可以使用16个小时。同业产品的价格确实很犀利，但是我们认为给使用者一个更好的体验比较重要，华硕是把整个质感拉高来做诉求。同业的产品我不能讲太多，但我们走的路是创新结合品质，而且加价不多，这样才会形成一个健康的产业。

MC：您对平板电脑有销售预期吗？

沈：今年我们有一个全球的规划，在这个规划里，有一个比较重要的指标我们叫做“心占率”——就是指产品在使用者心中的份额。当使用者在用我们的平板时感受非常好，这就会带一些销量出来。虽然供应方面还有一些紧张，但是我认为全球今年达到200万台，应该没有什么问题。