蜂鸟哲学诠释内存行业

“蜂鸟”的特性

喜欢金庸武侠的陈立白习惯于用“轻功高手”来形容威刚，一“快”一“灵”是他在整个采访过程中喜欢放在嘴边的词。“闪存这一块一定要讲求它的灵活性，也就是说机动，机动力要非常快。”在整个金融危机的时期，威刚也是靠着它的灵活与快速，度过了难关，而并没有像一些离开的同行那样，在内存价格降幅高达50%的情况下，因过多的库存饱受拖累。

2010年1月5日，威刚发表全球新企业识别形象，以全新的A-DATA商标问世，并将蜂鸟作为品牌标识。陈立白颇有兴致地谈道：“蜂鸟快速飞行的速度，跟你平常在市区开车差不了太多。而且蜂鸟有个特性，是人类发现的唯一可以倒退的鸟。蜂鸟还有一个更令人印象深刻的特性，它有超强的记忆力，假如说这朵花采过了，下次就不再来了。而且它还能够知道这朵花下一次分泌花蜜需要多久。虽然它体积很小，脑容量更小，但是能记住这么多事情，我是蛮佩服的。事实上说它符合我们存储行业这个特性，也就是说像我们一样，我们必须要记住，那些货源它的库存多还是少，我们那些渠道目前是缺货还是已经饱和。这些都跟蜂鸟的特性不谋而合。”

行业的游戏规则

威刚对于内存的玩法，似乎和很多人对于内存厂商的印象并不相符，甚至可以说是背道而驰。我们知道，内存之所以被称为硬通货，一是因为它有着一定的保值性，二是因为内存拥有广泛的市场接受度。这也就意味着，适时的囤积会带来更大的利润。

但陈立白却并不这么认为，他告诉记者，这个产业强调的是周转率，不要在意每一笔的赚多赚少。快速的滚动虽然会让每一笔生意利润都很微薄，可是因为速度快，所以累计起来也是一个很大的数字。而过往的经验也告诉从业者，在这个行业里面千万不要赌运气，当品牌的经济规模达到一定程度的时候，就不管它今天涨还是跌还是停盘，永远保持快速的周转就足够了。“很多人进了这个产业拿了第一批货以后，总想着没钱赚就不卖，可后留来留去留成愁了。我们不一样，我们不管情况对不对都一直走。也许有些时候做一笔生意是亏钱的，另两笔却是赚钱的，这样合起来就是赚了。所以我觉得我们这个产业灵活性更为重要。”

2008年的金融危机淘汰了不少内存品牌，而使得内存市场也逐渐走向一个新的新局面。在这次采访中，我们看到了一家华人企业是如何快速成长，如何以华人的智慧度过危机，也从一位领导品牌操盘手的口中，了解到了内存市场独特的游戏规则。这些经验之谈不仅值得其它市场同行借鉴，也有利于玩家们更加了解内存产业和市场。